Så blir du grym på förhandlingar

Sweden

En lyckad förhandling har två nöjda parter. Här är tipsen som hjälper dig förbättra dina förhandlingsfärdigheter.

Att förhandla framgångsrikt är en svår, men någonting som går att lära sig. Här är fyra tips för dig som vill bli bättre.
    
1. Förbered dig
Tänk igenom syftet med avtalet och vad det betyder för dig – och för din motpart. Försök förstå hur din motpart ser på situationen. Kan du vässa dina argument och förbereda dig på vad som kommer att bli de svåraste förhandlingspunkterna?
    
2. Se helheten
Förhandla alla delar av avtalet som en helhet, inte var för sig. Tänk på att det viktigaste inte är att vinna varje förhandlingspunkt, utan att du blir nöjd med helheten. Fokusera på att få din vilja igenom där det är allra viktigast för dig.
    
3. Tänk på olika scenarion
I den bästa av världar behöver varken du eller din motpart göra några större uppoffringar. Men så enkelt är det sällan. Förbered dig därför på olika tänkbara scenarion och gör en prioriteringslista på alla delar i avtalet. De delar som du prioriterar högst är de du ska lägga mest kraft på att få igenom.
    
4. Var ärlig
Det är sällan en bra strategi att försöka överlista eller lura motparten. Du tjänar betydligt mer på att vara transparent, saklig och trevlig. Med ärlighet och empati har du goda chanser att övertyga din motpart. Vill du bli kontaktad?

Vill du läsa mer?